6月16日锦湖轮胎（中国）研发中心媒体开放日当天，我们对锦湖轮胎（中国）董事长 杨洵和锦湖轮胎（中国）研究所所长 金哲进行了专访，下面是专访内容。

Q1:在全球10大轮胎制造商的利润表现中，锦湖轮胎的销售额增长是唯一一家超过30%的企业，是怎么达到这样的销售业绩的？锦湖轮胎依靠对轮胎市场发展趋势的敏锐洞察和全球市场开拓的力度，通过扩大配套产品供应、加强与各经销商伙伴的深入合作、拓宽全球主要战略市场渠道的同时，结合供应链效率的优化等，实现了超高增长的业绩。此外，通过在全球市场布局销售高收益产品、扩大份额和提高产品销售价格、优化成本结构等举措，在达到高销售业绩的同时也带来了盈利能力的增强。

Q2:锦湖轮胎在全球市场上也在积极拓展，比如在欧洲市场上快速进步，在欧洲的销售，今年第一季度与 2022 年同期相比增长 92%，接下来在全球市场上的规划是怎么样的？会达到什么样具体的目标？ 我们在欧洲市场，通过对英国托特纳姆热刺与德国勒沃库森等足球俱乐部的赞助与世界最大的房车赛事TCR国际系列赛的赞助，大力加大体育营销与赛事营销的力度，品牌价值也得到持续提升。在德国赛车杂志Auto Bild与欧洲第一大汽车协会ADAC共同进行的轮胎性能测试中取得优异成绩，也印证了锦湖轮胎优秀的产品能力。 同时，通过重点市场的新渠道开拓，让我们在欧洲市场取得了大夸步的增长。未来，锦湖轮胎将致力于持续提高产品竞争力、扩大对全球高端品牌的配套供应与旗舰车型的配套及通过电动汽车专用轮胎来提高电动汽车配套量来持续提高市场影响力。另外，在提高销售能力与供应运输能力方面加大投入，巩固作为全球化轮胎企业的地位。

【资料图】

Q3:新能源汽车市场快速增长，带动了新能源专用轮胎市场，成为未来轮胎市场新的增长点，目前的市场前景如何？面对未知的市场，有何挑战？如何应对？中国新能源汽车市场在政策支持和技术创新的推动下，呈现出高速增长的态势。根据中汽协的数据，2022年中国新能源乘用车新车销量完成了654万台，市场渗透率达到了27.7%，同比增长90%以上。预计在2035年新能源新车销量占比将达到50%以上，其中，纯电动汽车将成为销售的主力车型。在未来2~3年的替换市场上，也将产生巨大的需求量。新能源汽车不同于传统燃油车，对轮胎有全方位的新要求，如，低滚阻、低噪音、高耐久等。目前随着汽车市场的急速转型，新能源汽车普遍配套传统轮胎，市场急需更高性能的新能源专用产品。对此，锦湖轮胎已经具备成熟的低滚阻及静音棉等新能源汽车轮胎研发技术及制造能力，以满足新能源汽车厂家和消费者的需求。

Q4:锦湖轮胎在电动化转型方面有哪些举措？在全球范围确定了EV重点发展战略，在已经实现全球重点EV车厂配套的基础上，进一步人才引进，技术突破，产品研发上持续发力；在中国，随着中国EV弯道超车以及4月超越日本成为世界第一大出口国，中国EV是我们最重要的战略机遇；在已经实对中国传统车企电动化和新势力全面配套的基础上，会进一步与战略合作车厂共同组建联合实验室、定制化联合EV品牌和产品、作为中国的国际品牌为中国EV全球竞争力持续提升贡献力量

Q5:应对中国新能源汽车市场，锦湖轮胎推动哪些有竞争力的EV产品？目前，锦湖轮胎为了对应中国新能源汽车市场的EV产品主要有PS71 EV和HS63 EV两款产品。 今天发布的新产品PS71 EV，以及还有为汽车厂商BYD、Chery、KIA等开发和供货的HS63 EV产品。 此外，针对全球海外市场主要有 舒适型 SUV EV产品 以及HP 71 EV 和轿车TA91 EV产品。 锦湖轮胎计划到2025年为止，推出全线EV专用产品，包括冬季胎EV专用产品、夏季胎EV专用产品、四季胎EV专用产品、SUV EV专用产品和LT EV专用产品。

Q6:锦湖轮胎为什么要推出全新团队？新团队对于公司发展有怎样的影响？多元化、本土化、国际化、专业化的锦湖中国领导团队是我们重返巅峰战略实现的最重要支撑，既传承锦湖优秀传统、又博采众长、开放包容、兼揉并蓄，形成锦湖中国的核心领导竞争力。既可以深刻洞察中国市场的需求、又可提前预判行业快速演化的规律，前瞻性的战略布局和每时每刻的快速响应。同时在各专业职能上都有最优秀的行业顶尖人才领军，操盘日常运作的同时，不断培养和提升锦湖中国的中层、基层人才发展，形成可持续的行业组织优势、团队优势、人才优势。

Q7: 锦湖轮胎的EV新品有哪些特点和竞争优势？是否可以用数据为我们介绍EV新品性能方面的提升？首先，EV轮胎和普通轮胎相比，滚动阻力低20%以上，因此汽车行驶燃油效率高。（汽车燃油效率改善率相当于普通轮胎滚动阻力的1/4程度。） PS71 EV产品开发采用了前面提到的EV轮胎专用花纹，结构，橡胶配方等设计方案，与其他轮胎竞争社的EV产品进行比较，特别是制动性能和磨损性能由于竞争社轮胎 5% 及 10% 以上的水平。 此外，采用静音棉的K-Silent 轮胎 具有8%的降噪性能优势。

Q8:锦湖轮胎发布的中国区新战略规划有哪些重点？如何实现规划中的目标？对用户有怎样的影响？在刚才的报告中已经简明向各位媒体朋友介绍了中国新战略规划的重点。至于如何现实？双星大股东和韩国总部的领导，中国领导团队的带领，锦湖中国每位员工的承诺达成、各地政府、银行与原料/设备/物流等战略合作商的支持、OE主机厂的信任、RE经销商零售商的通力合作都是成功的关键要素，我相信我们一定可以使命必达，成为OE客户最可信赖轮胎供应商和每一位车主信赖、并引以为豪的中国的国际品牌轮胎

Q9、中国区战略对于锦湖和合作伙伴有哪些机遇和挑战？对于中国车企来说：锦湖作为中国的国际品牌可以全面在技术、品牌、生产、供应、布局、售后上满足中国EV车企全球化布局和发展的战略配合；对于国际车企来说：锦湖中国传承全球主要车企战略合作框架下的中国区高品质及时稳定供应；对于中国渠道商来说：价值链的不断优化和健康化，会让与锦湖合作的经销商、零售商有持续、稳定的合理利润和业务成长支撑；对于中国消费者来说：高性能、高品质、高性价比的中国的国际品牌可以提供及时便捷的更换和服务；对于欧洲和其他全球出口的市场来说，锦湖中国提供高性能、高品质、高性价比的稳定供应；对于锦湖来说，最大的机遇和挑战都是及时准确地满足客户的需求。

Q10、锦湖的产品和品牌定位有什么变化？2024年我们将在城市覆盖完成后，以及渠道建设初步完成后，全面梳理并推出全新的产品和品牌定位

Q11、EV轮胎新品未来销量计划。目前锦湖轮胎正在量产配套并开发中的新能源汽车有25款车型，34个规格，2023年预计将完成新能源汽车100万条以上的配套量，计划在2025年我们在新能源汽车轮胎的配套量将达到300万条以上，占总销售的35%以上。

Q12、本土化研发团队主要的工作职责，主要的研发方向，未来计划。中国研发中心的主要业务是开发中国市场用汽车配套产品以及中国零售市场用轮胎。 今年对应汽车厂商比亚迪汽车，长城汽车，一汽大众，上海大众等总计35车型，49规格的汽车原配产品开发中,以及中国零售市场用产品的开发，不仅包含中国零售市场用2个花纹，22规格,还包含出口欧洲零售市场的9花纹，192规格，都在开发进行中。同时中国研究所的主要职责还包括 开发新轮胎产品所需的新材料的研究和开发，与此同时，中国研发中心还在促进中国国内3家工厂的新工艺技术的开发与研究。目前,为了配合汽车产业的Virtual Product技术,中国研究所也在努力的开发和利用VPD simulation技术，以及今年下半年计划引进的数字Twin系统,届时将应用于产品设计开发中。 通过这种VPD技术的导入,致力于缩短新产品开发时间以及提高产品性能。